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拉动内需是五金企业危机中道路

文字:[大][中][小] 2012-2-6  浏览次数:1836

  世界金融风暴中,五金行业,只要不是全出口企业,虽然在这次危机中受到了一定的影响,但冲击不大,至少可以生存,但接下去的暴风雨能不能使中国的五金中小企业能够通过这一关,是放在我们每一个五金中小企业面前的重大问题。

  当国家想方设法拉动内需时,当国家信贷政策进一步对五金中小企业放宽时,他们面对着国内的消费市场,怎么来调整自己的营销方向?使企业在国家政策的推动下,从生存走向品牌之路。

  而随着五金五金中小企业营销顾问团到全国各地去考察,发现凡是能够在极度困难中还能生存的主要特点,除了资金问题外,还有一个更为重要的问题放在我们的面前,就是这些五金中小企业面临着一个共同的特点,在进入市场竞争时,严重地缺少营销创意,是制约五金五金中小企业良性发展的一个先决要素。

  我们设想一下,现在有许多银行放下了架子,开始向中国的五金中小企业有计划的发放贷款,使许多急需资金的五金中小企业有了希望与生机,但问题也出来了,有些五金中小企业虽然有了资金,但企业发展的中长期的思路与市场竞争格局并不合拍,造成资金投入进去后,并不能起到四两拨千斤的作用,反而由于资金充足,这些企业盲目扩大,结果企业把产品投入市场后反映一般,市场竞争力越来越差,其窟窿越来越大,到最后银行觉得自己害了这些五金中小企业。

  再设想一下,五金中小企业本身生产的产品,只能在市场的缝隙中生存,由于金融风暴的到来,马上面临着诸多的市场影响,这时,市场的竞争更加激烈,如果还是按照原有的思路,没有进行创意性的改变,到最后,常规营销只要操作一有问题,那么企业马上就会面临着倒闭。

  浙江有许多五金中小企业就是在这样的背景下,原先销售有专门的通路,没有后顾之忧,所以对营销创意与思路开拓并不在意,金融风暴才刚刚开始,这些企业就已经不复存在了,连个市场竞争机会也没有。

  同样的广东许多五金中小企业,在政府的帮助下,许多五金中小企业开始高度重视营销创意与市场相结合,已经几乎下马的企业,又一次燃起了生存的希望。

  所谓的营销创意,就是我们的企业在市场竞争白日化,市场风险极度扩大时,用一种全新思路,在诉求上、渠道上、终端上、宣传上、开发上、竞争上、市场中制定出一套与消费者最近的,最有效的销售方式,通过整合性方式去营造市场气氛,形成独有的销售主张,完成市场营销的全过程。

  从这里,我们可以清晰地看到,五金中小企业要是在产品上、在通路上、在终端上不进行创意性改变,就是有再多的资金,特别是贷款,到了最后,由于营销不畅,不但还不了贷款,反而使企业越来越被动,到最后连生存空间的都没有了。

  当在国家大力拉动内需时,当金融风暴来临之际,我们不得不把营销创意放到了企业发展的第一要素。因为我们见过了太多的五金中小企业,有些企业高度关注营销创意,并积极地去做好营销过程的每个创意点,有的在困境起来了,有的却并不去重视关心这个关键的营销要素,仍然在原地徘徊,离消亡的时间已经不远,有的则风暴一到就已经成为市场大浪中的牺牲品了。

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